关键要加强“两个开发”的工作

关键要加强“两个开发”的工作
我们要清醒地认识到：物联网带来的市场，无论是消费市场 还是投资市场，无论是出口市场还是进口市场，都是升级版的新 型市场，是消费升级、投资升级、出口升级的新型市场。利用好 这个新型市场，关键在于抓好技术开发与市场开发的工作。
加强技术开发，重点要提高物联网的产品、装备、软件、工 程设计施工、各类网络服务的供给能力。提高企业的竞争力，就 要提高企业网络的技术创新能力。首先，要引导企业树立“创新 驱动发展”的理念，提高对物联网技术创新的组织能力、协调能 力、决策能力。其次，要引导企业加大技术创新的投入，弓丨进网 络、电子信息技术等领域的优秀人才，加强一流实验设备的投 资，加大研发环节的投入。最后，要深化体制创新，努力营造尊 重人才、激活创新的小环境。“鼓励创新、尊重创新、投资创新、 支持创新、服务创新”的氛围要更浓厚，体制要更完善，激励机制要更管用，要充分激活创新的每一个细胞。

加强市场开发，就要加强商务模式与商务方式的创新。在商 务方式创新方面，要充分使用多媒体技术，以新的方式对产品、 装备的功能进行宣传；要以各种方式，鼓励顾客加强对智能产品 装备与服务的体验；要通过对产品装备与服务的示范、组织对典 型工程的考察等手段，加快客户对智能产品、新型装备、新型服 务的认知与认同。在企业内部，还要抓好营销队伍的建设，充实 营销工程师的力量，从单纯的商业营销向商业与技术服务结合型 营销转变。
成功的技术开发，高效的市场开发，这是促进物联网市场开 发的两翼，缺一不可。