母婴行业营销，站在风口更要摆正姿势

　　2016年1月1日，我国正式实施“全面二孩”政策。即便没有任何激励，这一政策变化也导致了2016年的新生儿数量比上年增加130多万，达到了1780万，创造了20年来最大的年增长率;而总人口增长率5.86‰，也创下近10年的新高。新一轮生育高峰已经来临, 母婴人群的需求急速膨胀，母婴行业成为了“风口上的行业”。如何让母婴类消费者从品牌的旁观者到参与者再到品牌的忠实追随者?行业需要更多更深入的洞察与思考。

　　腾讯携手国际知名母婴品牌美素佳儿发布《2016中国母婴行业白皮书》(以下简称“白皮书”)，结合腾讯全生态圈的资源优势，融合腾讯平台大数据及官方公开数据，充分展现当代妈妈在互联网世界的行为方式和生活习性，以及对其育儿理念形成、传播、影响的心理过程，强化品牌受众的人群标签，实现在数据生态圈中和现代妈妈的360度精准联接，解析中国母婴行业现状，解锁母婴行业营销的正确姿势。

　　

 

 

　　随着近年来人口的稳定增长，母婴行业用户基数持续扩大。85后进入生育高峰期，持续推动母婴行业发展。由于生活压力和支持措施的缺乏，越来越多的妈妈依赖婴儿配方奶粉。而近年来的国产奶粉的安全问题，使得消费者更倾向于进口品牌。

　　腾讯平台汇集了千万量级的精准奶粉目标消费人群(正在孕期及小于等于6周岁的孩子的泛母婴人群)，主要由90后(20-26岁)和80后(27-36岁)构成。其中90后占比约6成，她们的孩子超过8成是年龄在3周岁及以内的婴幼儿，正是配方奶粉需求量最大的人群。90后born digital、族群庞大、对移动端网络黏着度高;他们爱社交，愿意展示自我、成为别人的焦点;他们爱玩儿，关注游戏、二次元和娱乐视频——90后已然成为了营销必争人群。

　　

 

 

　　

 

 

　　90后母婴人群洞察

　　- 爱自己才是爱孩子的前提：90后母婴人群更认同爱自己是爱孩子的前提，她们对个人形象相关话题关注要高于母婴护理知识，还希望能够进一步提高自己。

　　

 

 

　　- 崇尚平等的沟通，注重“口碑”：90后最容易接受来自好友、同学的信息，而非代表“权威”的长辈。因此，树立或宣扬权威不如平等探讨的方式更容易被90后母婴人群接受。

　　

 

 

　　- 喜爱阅读，善用碎片化时间：除了社交平台，90后母婴人群也会从书本获取知识，诸如瘦身美体、亲子教养、文学小说(言情、悬疑灵异、仙侠奇缘)等。

　　90后母婴人群营销对策解析

　　- 信息充分的广告更有说服力，相信口碑、有自己的判断，对明星代言反而并不盲从。

　　

 

 

　　- 营销启示：从节目深度植入、视频内容合作两方面定制营销内容，从线上线下联动、视频贴片投放等营销形式。

　　

 

 

　　美素佳儿与腾讯合作升级，《放开我北鼻2》强势回归

　　作为母婴行业知名品牌，美素佳儿在2016年与腾讯达成“内容战略合作”：双方合作的《放开我北鼻》第一季，打造了母婴综艺强势IP，取得收视和口碑的双丰收;凭借腾讯平台的大数据积累以及强大的数据发掘功能，美素佳儿在目标用户端实现了最大化的品牌精准曝光;《母婴白皮书》则是基于双方深度合作的项目对整个母婴行业的一次深刻洞察。

　　2017年，美素佳儿母婴营销再次升级，再次携手腾讯深度合作《放开我北鼻》第二季，打造网络综艺节目营销精品案例、为母婴行业的互联网营销树立行业标杆。