娓娓道来自动售货机运营赚钱的方式

　　
 

　　投资低、风险低、回报快是自动售货机的特点，比起传统便利店，商家不在雇佣员工管理店铺，只需要一部手机就能查看每个自动售货机投放点的销售情况，而剩下的只需要即时的补货就能搞定。传统的便利店一个商家有时候都顾不过来，而对于自动售货机，一个商家甚至可以管理20台以上!投资自动售货机有时候真的可以“躺着赚钱”。
 

 

　　一、自动售货机的主要运营模式主要有以下三种：

　　(1)第一类：直接购买。客户购买生产商的机器，直接投放。

　　(2)第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。

　　(3)第三类：免费投放。客户提供免费的投放场地，生产商负责机器和经营的一切事务，经营利润双方洽谈分成。
 

 

　　二、自动售货机的利润来源和主要成本

　　(一)主要利润来源

　　1.通过自动售货机出售饮料与食品。自动售货机所出售的货物和超市及其他商店所出售的货物价格大多相同，许多人会选择就近在小区或工作楼附近的自动售货机上购买自己的目标商品。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以有消费者独立自主完成，经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。

　　2.点位出售费和上架费。经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而获取利润。

　　3.利用自动售货机进行广告。自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告和机身广告，被许多商家采用。

　　(二)主要成本

　　1.高昂维修成本是无人售货发展的瓶颈之一，往往无人售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。

　　2.自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。

　　3.高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。

　　4.物业费用。要是运营做到一定的程度，需要扩展市场的话，运管在商品的补充上面，需要专业营业人员负责补货。
 

 

　　三、提高利润的建议

　　1.针对库存问题解决方案。一是要管好市场销售端，要加强市场销售部门与库存管理部门信息透明度，实现信息变化的联动。二是加强库存管理部门的信息化管理水平。同时，建立完善辅助库存管理制度，从而从体系强化对库存的管理。

　　2.注重运营点位选择，自动售货机运营点位选择的原则：主要选择人流量大的位置年龄结构比较年轻的人群的活动区域饮料需求高的区域。

　　3.重视运营控制。自动售货机投放运营使用后，要自动售货机重视运营控制，因为与售货机的利润息息相关。要妥善的设备保养及保洁清理，保障机器的正常使用，不要因为机器故障造成不必要的损失。定期回收和补充设备内的现金，及设备内的硬币情况。

　　4.重视严控货品种类。自动售货机的货品种类需根据当地市场情况进行选择，建议采购当地销量较好的几个种类就行了。

　　小结分享

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